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中小賣家受煎熬!淘寶褪卻草根本色

時間:2013-8-19 18:19:45 欄目:網絡知識 點擊: 來源:D6PC整理

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     大家都記得吧,自2003年成立以來,淘寶一度是眾多C2C中小賣家的天堂。但是現在中小賣家發現,阿里重天貓輕淘寶的做法越來越明顯,天堂已經不復存在。根據電子商務觀察與研究日前公布的調查數據顯示,目前,在淘寶,有42.67%的店主表示利潤在下降,38.67%的店鋪表示利潤持平,僅有18.67%淘寶店鋪表示半年內利潤上升。

進駐淘寶沒有大手筆做不好

吳商(化名),一位淘寶普通的C類賣家,一年前開始在淘寶上開店賣襪子。當時他認為襪子成本低,進入門檻也不高,結果一年之后,他籌劃著轉行去做母嬰。

吳商說在他的家鄉沒有襪子廠,供應鏈不穩定導致成本一直高居不下。而另一個重要原因是現在淘寶大環境的改變,超過了他的預期。“十年前做淘寶,投入10萬就已經很不錯了,但是現在單單是貨,至少要翻倍。” 進駐淘寶的成本不斷水漲船高,新店開張要流量,很多資金雄厚的店主賠本做促銷:成本10元的絲襪6元出售還包郵費,幾乎是對折出售,“人家前期都打算賠20萬。”

從一開始就要比拼財力,“現在進淘寶的,都要大手筆,不然根本就做不起來。”吳商給記者算了一筆賬:進貨成本,加上請美工、運營、客服,一年投入20多萬都不嫌多。襪業一年通常只有兩個旺季,一個旺季賺6萬,兩個旺季12萬,即便加上淡季的小量入賬,其實也是在虧本。“新手進淘寶,第一年虧也算正常,但問題是第二年能不能賺,還是未知數,”吳商坦言。在當下的環境中,草根賣家的生存是艱難的,“現在發展迅速的新賣家,基本都是靠錢砸出來的,要么虧本拉流量,要么就請專業的美工,運營團隊幫你做,在這樣一個環境下,既沒有錢又沒有專業運營能力的小賣家很難與他們競爭。”現在吳商正在考慮轉型,“再嘗試一年吧,實在不行只好退出了。”

皇冠賣家不得不轉投天貓

徐彬可以算是淘寶資深賣家,不過他也在感嘆,生意越來越難做。

2005年,徐彬陸續把自家的閑置物品放到淘寶上賣,結果掛出一件賣掉一件,雖然量不大,但是他感覺淘寶是個適合草根發展的地方。“那個時候淘寶上本身就沒多少家店鋪,它希望你能把東西放進去賣。”就這樣,2010年徐彬在淘寶上開了一家幼兒服裝店,剛開始成長非常好,很快他成了皇冠賣家。但1-2年后,徐彬就明顯感覺到,淘寶對于店鋪經營的掌控力越來越大,這對賣家的影響很大,“淘寶各種規則經常在變化,而且搜索規則是根據這些東西變化,每有一次變化,我們就必須要做出相應的調整,不然很快會給你顏色看。”

2012年,淘寶逐步將重點扶持放在天貓賣家身上,在政策上不斷向他們傾斜。而當時對徐彬和一批C店賣家來說,銷量直線下降,“幾乎是攔腰截斷之后,再攔腰截,就只能做以前1/4的生意。”眼看做不下去了,徐彬只能轉投天貓,“天貓的流量比較固定,就是每年要新增一筆運營開支,以及稅收,利潤肯定不能和之前比。”對此,徐彬顯得頗為無奈,“沒有辦法,即便是現在,淘寶的規則也還在不停變化,只能走一步看一步。”

淘寶生意還不如實體店好

在淘寶上,有很多店主在開設網店之前,在線下已經有實體店,他們中不少是品牌代理商,明顯感到淘寶生意不好做。

羅奇在線下專做三星手機代理銷售,有自己的實體店。去年,他看中網上消費熱潮,在淘寶上開了一家店,原本預期很高,卻沒有想到,一年下來,銷售業績還沒有線下實體店好,“主要淘寶上的競爭不夠規范,價位上差距太明顯。”為了拉動流量,他也參加過一些促銷活動,但效果也不明顯,“你的價格總是高的。”因此,他對于淘寶上的銷售不再抱有很高的期望,“網店只能是線下的補助而已,如果只做網店,真的是沒法做。”

“現在如果要進C類市場,不管做什么領域,難度都很大。” 郭果在線下有一家銷售食品的實體店,入駐淘寶5年時間,他感覺越來越難做,“作為兩金冠的大賣家,也就這樣,一天10單。”在他看來,現在電商環境已經競爭白熱化,部分類目已經有領導品牌出現,“和可樂一樣 只有百事和可口了。”其它的賣家基本上沒機會了,或者機會很小,“做得好的賣家基本上接觸到最源頭的貨源,和廠家直接合作。加上越來越多的風投開始進入,兩極分化現象加劇。”

此前,前阿里誠信通創始人盧志銀就斷言:“阿里現在所有開店的淘寶賣家有950萬,其中300多萬賣家網店停止,剩下約80%都虧損,真正賺錢的只有10%。”憑借草根發家的阿里顯然正在越來越朝著遠離草根的方向而去,所謂的小而美或許只是看起來比較美。



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欄目:網絡知識 作者:佚名 來源:D6PC整理
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